ROAS: Τι είναι τελικά αυτό που όλοι εμείς οι marketers αναφέρουμε και επιμένουμε;
Είμαστε η Webcookie και σήμερα θα σας εξηγήσουμε τι είναι το ROAS, πως μπορείτε να το υπολογίζετε και πόσο σημαντικό είναι για τη λειτουργία των διαφημίσεων σας.
Η εταιρεία μας εξειδικεύεται στη διαφήμιση στο internet, τη διαχείριση social media και την προώθηση ιστοσελίδων.
Τι είναι το ROAS;
Το ROAS είναι ένας σημαντικός δείκτης απόδοσης στον τομέα του ψηφιακού μάρκετινγκ. Αντιπροσωπεύει το Return on Advertising Spend (Απόδοση Δαπάνης Διαφήμισης) και χρησιμοποιείται για να μετρήσει το ποσοστό επιστροφής από το κόστος των διαφημίσεων. Ο ROAS δίνει μια εικόνα του πόσο κάθε δαπανηθένος ευρώ σε διαφημίσεις συνεισφέρει στα έσοδα της επιχείρησης.
Η υπολογιστική του τύπος είναι απλός: ROAS = Καθαρά Έσοδα / Δαπανηθείσα Συνολική Αξία Διαφήμισης. Αν λοιπόν μια επιχείρηση έχει ένα ROAS 5:1, αυτό σημαίνει ότι για κάθε 1 ευρώ που δαπανά σε διαφημίσεις, κερδίζει 5 ευρώ σε καθαρά έσοδα.
Ο ROAS βοηθάει τις επιχειρήσεις να αξιολογήσουν την αποτελεσματικότητα των διαφημιστικών τους καμπανιών και να προσαρμόσουν τη στρατηγική τους ανάλογα. Μια υψηλή τιμή ROAS υποδεικνύει ότι οι διαφημίσεις προκαλούν μεγάλη ανταπόκριση και αποτελούν επιτυχημένες επενδύσεις. Αντίστροφα, ένα χαμηλό ROAS υποδεικνύει ότι οι διαφημίσεις μπορεί να μην είναι τόσο αποδοτικές όσο θα περίμενε κανείς.
Ο ROAS δεν είναι μόνο ένας δείκτης απόδοσης, αλλά και ένα εργαλείο λήψης αποφάσεων. Βασιζόμενοι σε αυτόν, οι μάρκετινγκ επαγγελματίες μπορούν να κατανοήσουν την αποτελεσματικότητα των διαφημιστικών καμπανιών τους και να ρυθμίσουν τον προϋπολογισμό τους ανάλογα. Επιπλέον, μπορούν να αναγνωρίσουν ποιοι τομείς ή κανάλια διαφήμισης παρέχουν τη μεγαλύτερη επιστροφή και να εστιάσουν τους πόρους τους εκεί.
Το ROAS είναι ένα εργαλείο που βοηθάει τις επιχειρήσεις να λάβουν ουσιαστικές αποφάσεις για το μάρκετινγκ τους, διευκολύνοντας την ανίχνευση των επιτυχημένων και μη επιτυχημένων καμπανιών και την ανάπτυξη στρατηγικών που θα οδηγήσουν σε ανώτερα αποτελέσματα.
Πως το υπολογίζω;
Το ROAS (Return on Advertising Spend) υπολογίζεται απλά διαιρώντας τα καθαρά έσοδα που προκύπτουν από μια διαφημιστική καμπάνια με το συνολικό ποσό που δαπανήθηκε για τις διαφημίσεις. Η εξίσωση είναι η εξής:
𝑅𝑂𝐴𝑆=K𝛼𝜃𝛼𝜌𝛼ˊΈ𝜎𝜊𝛿𝛼Δ𝛼𝜋𝛼𝜈𝜂𝜃𝜀𝜄ˊ𝜎𝛼Σ𝜐𝜈𝜊𝜆𝜄𝜅𝜂ˊA𝜉𝜄ˊ𝛼Δ𝜄𝛼𝜑𝜂ˊ𝜇𝜄𝜎𝜂𝜍
Για παράδειγμα, αν οι καθαρές πωλήσεις από μια διαφημιστική καμπάνια ανέρχονται σε 5000 ευρώ και η συνολική αξία των δαπανηθέντων για τις διαφημίσεις είναι 1000 ευρώ, τότε το ROAS θα είναι:
𝑅𝑂𝐴𝑆=50001000=5
Έτσι, το ROAS σε αυτήν την περίπτωση είναι 5:1, που σημαίνει ότι για κάθε 1 ευρώ που δαπανάται σε διαφημίσεις, προκύπτουν 5 ευρώ καθαρά έσοδα.
Είναι σημαντικό να έχετε κατά νου ότι τα καθαρά έσοδα πρέπει να λαμβάνουν υπόψη τους το κόστος των προϊόντων ή υπηρεσιών που πωλούνται και όλα τα σχετικά έξοδα, όπως οι δαπάνες για τις διαφημίσεις και τυχόν άλλα έξοδα που σχετίζονται με την καμπάνια.
Πως μετράω τα αποτελέσματα των διαφημίσεων μου στο internet;
Το μέτρημα των αποτελεσμάτων των διαφημίσεων στο διαδίκτυο μπορεί να γίνει μέσω διαφόρων μετρήσεων και μετρικών. Ακολούθησε αυτά τα βήματα για να μετρήσεις και αναλύσεις τα αποτελέσματα των διαφημίσεών σου στο internet:
Ορισμός Στόχων
Καθορίστε τους στόχους σου για τις διαφημίσεις. Αυτοί μπορεί να είναι πωλήσεις, leads, εγγραφές σε newsletter, αυξημένη επίσκεψη στην ιστοσελίδα, κτλ.
Επιλογή Metrics
Επιλέξτε τις κατάλληλες μετρικές για τον κάθε στόχο. Για παράδειγμα, μπορείς να χρησιμοποιήσεις μετρικές όπως τα impressions, clicks, click-through rate (CTR), conversion rate, κέρδος ανά κλικ (ROI), κ.λπ.
Ρύθμιση Εργαλείων Παρακολούθησης: Ενσωμάτωσε εργαλεία παρακολούθησης όπως το Google Analytics, το Facebook Pixel ή άλλα εργαλεία ανάλυσης δεδομένων για να παρακολουθείς τις ενέργειες των χρηστών στην ιστοσελίδα σου μετά την προβολή των διαφημίσεων.
Καταγραφή Δεδομένων: Συλλέξτε δεδομένα για τις μετρικές που επιλέξατε. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω των εργαλείων παρακολούθησης που έχετε ενσωματώσει.
Ανάλυση και Αναφορές: Αναλύστε τα δεδομένα που συλλέξατε και δημιουργήστε αναφορές για την απόδοση των διαφημίσεων. Κρίνετε την απόδοση σε σχέση με τους ορισμένους στόχους σας.
Βελτίωση και Βελτιστοποίηση: Με βάση τα αποτελέσματα και τις αναλύσεις σας, προσαρμόστε τις διαφημιστικές σας καμπάνιες για να βελτιώσετε την απόδοσή τους. Αυτό μπορεί να συμπεριλαμβάνει την αλλαγή των καναλιών διαφήμισης, τη βελτίωση του κειμένου ή της εικονικής προβολής των διαφημίσεων, κλπ.
Συνοψίζοντας, η μέτρηση των αποτελεσμάτων των διαφημίσεων στο διαδίκτυο απαιτεί συστηματικότητα, ανάλυση και δράση βασισμένη στα δεδομένα. Με τη σωστή παρακολούθηση και ανάλυση, μπορείς να βελτιώσεις συνεχώς τις διαφημίσεις σου και να επιτύχεις καλύτερα αποτελέσματα.
Σας ενδιαφέρει να αυξήσετε το ROAS των διαφημίσεων σας;
Συμπληρώστε την ακόλουθη φόρμα και ένας εκπρόσωπος της Webcookie θα επικοινωνήσει άμεσα μαζί σας!
